花200块人民币，就能成为一支91岁足球俱乐部的正式赞助商，并且能把自己的logo印在球衣上。这个提案，你心动了吗？在秘鲁老牌球队穆尼斯帕体育俱乐部（Club Centro Deportivo Municipal），这件事真实发生了。7日晚，河南嵩山龙门坐镇主场郑州航海体育场3∶0完胜北京国安，现场迎来6567名球迷。餐厅、理发店、五金店、宠物店，甚至普通球迷的名字，被缩成一个个小格子，印在球队标志性的红色斜带旁。当日其他比赛中，梅州客家主场2∶1战胜武汉长江，沧州雄狮2∶0战胜广州。“回归主场对我们来说意味着很多。”正如河南主帅哈维尔所说，中国职业体育联赛能够重新回到球迷身边，具有更为积极的意义。近1000个小格子密密麻麻铺满球衣，也使其迅速火遍社交媒体。但在这场前所未有的赞助背后，一支四夺全国冠军的老牌球队，正在为继续生存筹钱。11支俱乐部“回家”河南队和大连人队两场比赛前，均出现一票难求、抢票软件一度崩溃的情形。就在上个月，当中国足协与中国职业足球俱乐部联合会（中足联）筹备组召开联赛工作会议，宣布今年中超联赛将从第二阶段开始全面恢复主客场制时，各方依然存疑。穆尼斯帕体育俱乐部，又叫市政体育俱乐部，成立于1935年，最初由利马市政系统工作人员创建，因此长期被称为「Los Ediles（市政人）」。出身「官家」的俱乐部一度有着优秀的成绩，曾在1938年、1940年、1943年和1950年四次夺得秘鲁全国冠军。经过中国足协、中足联筹备组以及各家俱乐部的努力，加上俱乐部属地所在地方足协以及相关政府的支持与配合，至7月30日上午，当中足联筹备组再次召集18家中超俱乐部以及所属地方会员协会代表进行线上联赛工作会议时，最终确认将有11家俱乐部回到主场。球队胸前标志性的红色斜带，也成为秘鲁足球历史中辨识度最高的球衣元素之一。好景不长，球队在随后的几十年里，在各级联赛浮沉，直到2014年才重返顶级联赛，随后球队还参加了南美俱乐部杯。可以说，这是在国内全面复工复产复市的大背景下，中国足球界做出大量工作后的结果。

二 |

11家坐镇俱乐部所在地将参加主场联赛的俱乐部分别是：山东泰山俱乐部（济南奥体中心体育场）、长春亚泰俱乐部（长春奥体中心体育场）、大连人俱乐部（大连普湾体育场）、广州足球俱乐部（花都体育场）、广州城俱乐部（越秀山体育场）、浙江足球俱乐部（湖州奥体中心）、河南嵩山龙门俱乐部（郑州航海体育场）、梅州客家俱乐部（五华奥体中心惠堂体育场）、武汉长江俱乐部（武汉五环体育中心）、武汉三镇（武汉市体育中心）、成都蓉城（凤凰山体育公园专业足球场）。在暂时无法回归主场的7家俱乐部中，申花与海港两家上海俱乐部把大连作为临时主场；北京国安、天津津门虎、河北、沧州雄狮、深圳这5家俱乐部则暂时在中立地比赛——按照中足联筹备组的安排，将全部在海口进行主场比赛。海口方面，依然将像本赛季中超第一阶段那样，将五源河体育场、体育场副场以及观澜湖足球基地2号场地作为3个比赛场地，5支球队将轮流使用这3片场地。最近球队成绩的下滑来得更加猛烈。几家尚未回归主场的俱乐部正在加紧步伐，随着联赛深入，包括各俱乐部、地方足协与相关政府部门的继续沟通，依然有机会回归主场。2023赛季，穆尼斯帕从秘鲁顶级联赛Liga 1降级；次年再度降级，2025年，球队不得不参加新设立的第三级联赛Liga 3。连续降级直接压缩了球队的转播曝光、比赛收入和商业价值，主要赞助商也随之离开。与此同时，俱乐部多年积累的债务开始影响正常参赛。具体来看，深圳俱乐部目前只能在中立地参加比赛，不过也正与佛山等地政府部门进行沟通，重回暂时选定的“主场”比赛可能性很大；沧州雄狮俱乐部正与石家庄方面展开协商，有望重回石家庄进行主场比赛；北京国安俱乐部正与山东日照方面进行联系。

三 | 未来或有更多俱乐部回归主场。现场球迷成“主角”对中国足球而言，回归主场是大势所趋，也是“重振中国足球”的利好消息。秘鲁媒体披露，穆尼斯帕的债务规模已经超过1200万索尔（2400万元），债权人涉及球员、秘鲁足协、球员工会、税务部门和社会保障机构。俱乐部一旦返回各自主场，整个联赛氛围便展现出不同于先前赛会制的情景，这从大连人队与上海海港队的比赛便可看出。6日晚的这场比赛是中超联赛重启主客场后第一场允许球迷入场的比赛。

四 | 一家难以保证参赛资格、又已经掉入低级别联赛的俱乐部，很难被大型企业看上并买下昂贵的球衣广告。穆尼斯帕决定换一种「活法」。2025年末，俱乐部与创意广告公司McCann Lima共同推出「Los Mil Sponsors del Muni」，将原本集中出售的球衣赞助权益拆成近1000个小型广告格，向小微企业、个体经营者和普通球迷开放。官网为广告位设计了多个规格。

五 | 尽管普湾体育场距离大连市区较远，但到现场观战的球迷依然接近1.6万人，超出预期，毕竟大连人队的成绩在第一阶段并不理想。

六 | 即便如此，球迷所营造出来的现场氛围还是让大连人队的将帅交口称赞。“用好的表现回报现场球迷”“回家的感觉非常棒！已经很长时间没有打这种氛围的比赛了，开始球队有些紧张，后面在球迷的呐喊助威声中，他们放松下来。最小的位置只有1.5厘米见方，价格为100索尔；最大的位置为4.5厘米乘3厘米，价格为600索尔，其余档位分别为200、300和400索尔。虽然先落后，但还是扳平比分，体现大连人队的精神，希望能够把这种精气神保持住。按当下与人民币的汇率来说，只需要花最低200元，一家街边小店或者一名普通球迷，就能成为俱乐部正式认证的赞助商。参与者可以将企业商标或个人姓名印在球衣上，获得俱乐部社交媒体和主场宣传资源，购买门票、官方服装和周边商品时享受专属价格，并获得俱乐部认证的赞助商身份。”大连人队助理教练常琳在赛后新闻发布会上如此表示。

七 | 部分项目材料还显示，参与企业可以成为官方商品销售点，并在商业宣传中使用球队和球员相关资源。为球队追平比分的林良铭在被问及第一次真正在大连球迷面前踢球的感受时说：“非常激动，球迷们非常热情，我们也希望用好的表现来回报现场支持我们的球迷。这一计划在传播和募资层面迅速取得效果。

八 | ”来自上海海港队的队长王燊超赛后也表示：“虽然是客场，但这也是我们三年多来第一次在这么多球迷面前参加联赛，感觉完全不一样。2026年6月，它获得戛纳创意节Entertainment Lions for Sport全场大奖，并在秘鲁Effie奖的「体育与娱乐」和「社区参与」类别获得两项金奖。虽然球迷们都是在为主队加油，但对我们也是一种激励。

九 | 根据秘鲁Effie公布的项目案例材料，这项计划吸引了数百名小微企业经营者参与，现金及实物资源合计达到75万索尔。我们也希望能够尽快回到自己的球迷面前参加比赛。”不仅是氛围。在现场球迷的注视下，大连人队与海港队的比赛节奏比本轮其他场次快不少，更不同于以往集中赛会制下的比赛节奏。从这一层意义上说，主客场制的回归将更有利于球员竞技水平的恢复与提升。然而，这相对于球队的债务只是杯水车薪。

十 | 不过好消息是，「出圈」之后，该项目也带来了额外的收入。俱乐部负责人在4月接受《Gestión》采访时表示，计划已经间接促成至少五家传统赞助商与球队合作，并带来新的球场广告资源。当下，随着赞助商陆续加入，俱乐部也完成了首版「千家赞助商」球衣的制作。官方社媒显示，2026年7月25日，这件印满商标的球衣通过EOO Sports开启独家预售，预售期间售价约120索尔，持续至8月15日。参与计划的赞助商可以获得35%的专属折扣及其他权益。不过，截至发稿，项目官网仍写着「1000个位置向企业开放」，保留全部价格档位和「我要成为赞助商」的申请表，也没有出现「售罄」或「招募结束」的公告。按照俱乐部最初公布的资金安排，项目收入的70%将用于男足一线队和2026赛季Liga 3的参赛成本，女足、青训和项目运营分别获得10%。但在计划执行期间，俱乐部的参赛资格发生了变化。2026年3月，秘鲁业余足球联赛纪律委员会以俱乐部拖欠秘鲁职业球员工会及秘鲁足协相关款项为由，取消其Liga 3资格。

十一 | 俱乐部随后提出申诉，上诉机构在5月维持原处罚。这意味着，原本占资金用途最大部分的Liga 3参赛计划已经无法执行。按照现有竞赛路径，穆尼斯帕将在2027年参加更低级别的地方赛事，同时仍有机会通过相关杯赛争取重返Liga 3。截至目前，俱乐部尚未说明原定投入男足一线队和Liga 3的资金将如何调整，也没有公布现金收入、实物支持、债务偿还和项目支出的完整明细。

十二 | 这一计划帮助球队获得了新的收入和关注，但穆尼斯帕多年积累的债务、参赛资格和治理问题，仍需要更长期的解决方案。回头来看，这也带来了不少启示。

十三 | 许多中小俱乐部仍然按照顶级球队的方式出售赞助资源：设置少量高价位置，等待一家拥有足够预算的大企业。穆尼斯帕既保留了球衣广告的总价值，同时降低单个参与者的门槛，共同构成一份接近传统赞助规模的收入。

十四 | 这些小赞助商分布在社区中，能够形成消费、传播和线下活动网络。球迷支持俱乐部，其他球迷又会优先照顾支持球队的商家，赞助关系因此获得了持续运转的空间。这套思路在足球行业并非完全陌生。巴西俱乐部长期开设多个球衣和比赛装备广告位置。IBOPE Repucom的统计显示，2025年巴西甲级联赛20家俱乐部的比赛服装上，全年共出现164个不同品牌，较2024年增加24%。

十五 | 多赞助商已经成为巴西足球商业结构中的常见状态。J联赛俱乐部则普遍建立了层级更加丰富的本地合作体系。以FC今治为例，商户支付5500日元，就可以加入覆盖一个半赛季的俱乐部支持商店计划。穆尼斯帕本次的赞助协议，其实只是进一步将这些思路集中到了一件球衣上。不过，1000个赞助商同时意味着1000份权益需要交付。俱乐部需要维护商户关系、提供宣传资源、完成商业导流，并持续公布资金用途。商户第一次愿意为情怀付费，长期合作仍然取决于实际回报和经营透明度。当下，穆尼斯帕已经开始寻找更彻底的解决方案。2026年5月，会员大会一致通过将俱乐部由协会转为股份制公司的方案，并组建委员会评估外部投资。有报道称，一名房地产企业家提出在十年内投资2000万美元，用于偿还债务、建设青训中心和推动球队重返顶级联赛。当下，随着足球变得越来越昂贵，FIFA甚至都开始寻求「资本化」。但足球能够延续至今，也因为总有人愿意在球队最困难的时候走进球场，买下一件球衣，或者为一个只有1.5厘米见方的广告格付钱。1000个赞助商计划没有结束穆尼斯帕的危机，但让我们看到，支撑足球延续下去的，永远只有球迷，和那一份真挚的感情。

十六 |