A | IT时报记者 郝俊慧 夏日炎炎，比天气更热的是AI。 兰州8月26日电 (记者 冯志军)兰州海关26日发布消息称，由兰州海关技术中心牵头制定的苦水玫瑰精油国家标准发布，填补了国内苦水玫瑰精油行业标准的空白，也为甘肃苦水玫瑰产业走出“优质不优价”的困局打开了突破口。
B | “以前没有统一的质量标准，产品品质参差不齐，好精油卖不上好价钱。 7月20日，2026世界人工智能大会（WAIC 2026）的展馆里，有两个词到处可见：智能体和Token。不少展台演示着类似的场景：某个智能体如何替人完成一段工作，比如读财报、写代码、打开网页…… 然而，《IT时报》记者的一个困惑始终无法被解答：如何衡量这些智能体的价值？Token烧完之后，企业到底得到了什么？ “用Token收费，是大模型公司一种很‘狡猾’的做法，它不为自己的错误买单，你的钱还被花了。
C | 现在国家标准出来了，我们按标生产、凭标定价，市场认了，销路也宽了。”甘肃大手印玫瑰科技有限公司总经理把存礼说。”2026世界人工智能大会期间，在容联云举办“协同进化·价值共生——企业级Agent的进化与商业化落地”的主题论坛上，亿欧董事长王彬坦言。
D | 8月下旬，兰州海关技术中心工作人员开展苦水玫瑰香气成分检测分析。 容联云产研中心副总经理唐兴才引用的一组数据与之相印证：全球88%的企业已经部署了Agent，但其中不到10%的Agent真正为企业创造了可量化的业务价值。 论坛上，从Token定价模式到效果付费，从技术指标到业务闭环，围绕“价值”重新校准的AI评价体系成为嘉宾热议的话题。冯茜 摄 苦水玫瑰是甘肃省特色地理标志农产品，在兰州市永登县及周边种植历史悠久，目前已形成从种植、加工到销售的完整产业链。
E | 但长期以来，由于缺乏统一的质量评价标准，产品品质无法直观判定，消费者难以分辨优劣，出口也受到技术性贸易壁垒限制。好产品走不远、卖不上高价。 为破解这一瓶颈，兰州海关技术中心把目光投向了标准体系建设。 当日，容联云宣布全栈产品Agent化，涵盖Voice Agent、质检Agent、辅助Agent、协呼Agent、CRM辅助Agent、智能客服Agent、私域运营Agent等完整产品矩阵，实现对企业营销、销售、服务、质检、运营全场景的纵深覆盖。 Token黑洞 价值缺席 现阶段的企业级Agent往往有一个核心矛盾：Token在加速消耗，价值却持续缺席。 唐兴才描述了一个典型场景：企业引入AI编程工具后，如果不加以节制和规划使用，单个程序员的Token消耗成本可能是自身人力成本的10倍。该中心牵头起草的苦水玫瑰精油国家标准，对产品感官指标、理化参数、特征成分及检测方法作出统一规定，为玫瑰精油的生产、加工、贸易提供了明确的技术依据。许多企业初期以Token消耗量作为智能化程度的度量指标，直到财务报表出来，才发现成本膨胀与价值产出之间完全脱钩。
F | 在此基础上，该中心又推动发布了苦水玫瑰精油国际标准，实现了甘肃省特色香料领域国际标准“零的突破”，出口贸易有了统一的技术语言，国际市场准入障碍也随之降低。 “以前客户看样品凭感觉，现在大家按同一个标准说话，品质好不好，数据说了算。”把存礼说，标准体系的建立，让苦水玫瑰精油有了统一的“身份标识”，也为企业拓展市场提供了权威背书。2025年11月底，在甘肃兰州一处商业街角，由高原苦水玫瑰制作的“西北特色花馍+咖啡”创新组合，日渐成为年轻人在冬日里的味蕾新宠。 在现有按Token消耗计费的模式下，AI服务方不承担产出质量风险，所有试错成本全部由企业端承担。 在商业模式中，这是一个典型的错位：供给方按消耗收费，消耗越多赚得越多，却与使用方的价值无关，优化Token成本的动力显然不足。 唐兴才也举例，一个语音Agent的意图识别准确率达到95%，但如果它无法推动订单转化、无法缩短工单了结时长、无法提升复购率，95%这个数字对企业经营者而言没有实际意义。
G | “关注业务闭环应关注的是业务指标，订单转化率、工单了结时长、运营覆盖人数与GMV贡献。”唐兴才指出。(资料图)李亚龙 摄 标准只是第一步。围绕苦水玫瑰产业发展中的技术瓶颈，兰州海关技术中心联合甘肃省内龙头企业持续开展科研攻关，针对企业反映玫瑰花水品质难以稳定的痛点，优化设备运行参数与蒸馏萃取时间，从生产源头稳定了玫瑰花水产品品质，赋能企业增收，产品销量同比增长23.4%。
H | “下一步，我们将继续围绕苦水玫瑰全产业链深化科研与服务，推动标准落地应用，助力甘肃苦水玫瑰品牌走得更远。
I | ”兰州海关技术中心高级工程师雷春妮说。 但目前来看，技术指标和业务指标之间是断层的，需要工程化能力和行业Know-how来建立桥梁。 王彬将这一现象归结为评价体系的缺位。 从没有标准到国家标准出台，再到国际标准发布，兰州海关技术中心用一项标准、一套体系、一支队伍，帮助苦水玫瑰走出“优质不优价”的困局。
J | 他提出VPT（Value Per Token）模型，主张以单位Token创造的商业产出来衡量AI的实际生产力，推动智能体从“Token消费者”向“价值生产者”跃迁。这一框架的核心逻辑是：Token的定价权不应掌握在算力提供方手中，而应由其对业务结果的实际贡献来决定。 效果付费 共担风险 当评价体系从技术指标转向业务指标，收费模式的重构就成为必然。 容联云解决方案中心总经理闫玉华在论坛圆桌环节透露，容联云今年正在探索一种新的业务模式——效果付费或成果付费，尤其涉及AI新技术和新场景，通过共担风险的方式化解客户的投入顾虑。 效果付费的前提，是Agent能够在特定场景中实现业务闭环，产出可被量化的业务结果。
K | 今年6月，容联云发布了Voice Agent。数据显示，在银行信贷催收与营销场景中，日均通话超过2万通，完成率94%。以可比口径计算，人工坐席月成本为5000至8000元，日均处理话务150至300通；Voice Agent月成本2000至3000元，日均处理话务量1万通以上，而且24小时运转，服务标准统一。 当Agent的产出可以精确到通话量、完成率、回款金额这些业务指标时，效果付费就具备了可操作性的商业模式。 私域运营Agent则提供了另一个维度。
L | 一个人力运营人员管理几千到几万用户已是上限，而Agent可管理几十万乃至上百万用户，容联云的私域运营Agent已独立管理超8万私域客户，经营规模增长87%。 在效果付费框架下，这一数字可以直接映射为GMV增量，成为定价的依据。 多点数智副总裁张宇的定价逻辑也很清晰，他以海外一个大超市客户为例，生鲜年销售额三四十亿元，损耗率8%至9%，通过补货智能体，哪怕损耗率只降低1个百分点，一年就节省数千万元，AI系统的投入成本相比之下几乎可以忽略。 如果Agent替代的是一个具体的岗位、承担的是一个具体的KPI，它的定价就不再取决于消耗了多少Token，而是取决于创造了多少可衡量的业务增量。 企业级Agent的价值锚点 企业级Agent的价值锚点究竟在哪里？ 根据容联云这几年的实践，唐兴才总结认为，数据连通、人机协同、业务闭环缺一不可。 数据连通是价值锚点的地基。企业内部的Agent平台与CRM、ERP等业务系统长期割裂，Agent无法理解订单、合同、工单等业务对象的语义，也无法将作业过程中的知识与经验沉淀为可复用的资产。容联云的解法是在Agent与底层系统之间架设数据语义层，将业务数据抽象和实体化。 业务闭环是价值锚点的度量刻度。唐兴才认为，企业级Agent有四个阶段的进化路径：单点能力（Copilot）、闭环任务、人机协作、自主业务闭环。前三个阶段，Agent的价值仍然依附于人的判断和执行；只有到第四阶段，Agent自主完成从订餐到信审的完整业务链路，其对业务结果的贡献才具备独立可量化的条件。
M | 容联云将全栈产品Agent化，本质上是寻找那些可以实现业务闭环的场景，将Agent的考核从技术指标体系切换到业务指标体系。 行业Know-how是价值锚点的壁垒，多点数智在零售领域积累了10年的数字化底盘（Dmall OS）和智能中枢（D-BRAIN），因此，其Agent集群能够在选品、定价、补货、巡检等核心环节，输出可量化的经营结果。 简而言之，企业级Agent的价值不在通用模型的参数规模，而在垂直行业知识与业务流程的深度融合。 论坛上，嘉宾们形成的共识是，Agent 规模化核心突破口在于深度绑定企业客服、风控等核心业务，而技术幻觉、业务组织抵触是规模化两大核心壁垒。
N | 未来一年，多角色协同 Agent、全企业规模化部署将成为产业关键突破方向，合规与信任仍是长期普及的最大制约。
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Published on:20:39:22
